Маркетинг в торговых сетях

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Маркетинг розничной торговли Розничная торговля представляет собой производственную деятельность по продаже товаров или услуг конечному потребителю для их личного некоммерческого использования. Функции розничной торговли: за счет большого числа предприятий розничной торговли происходит удовлетворение потребности конечного покупателя по месту его жительства или работы. При этом, большие объемы поставок от поставщика делятся на мелкие порции товара, соответствующие желаниям и потребностям конечного покупателя; через розничную торговлю производитель получает информацию о спросе на товар, являясь наиболее чувствительным индикатором регулирования объемов производства; через розничную торговлю происходит освоение новых рынков и осуществляется продвижение новых товаров; розничная торговля выполняет рекламные функции товара производителя. Решения по организации розничного предприятия Выбор места расположения Основой успешной деятельности розничного предприятия является его размещение на пути движения людских потоков. Это, прежде всего, центр города, центры городских районов, основные транспортные магистрали, зоны метро, центральные проспекты и улицы.

С 12 по 22 марта в Остине проходит фестиваль о фильмах, музыке и технологиях South by Southwest SXSW , который в профессиональной среде называют цифровым Диснейлендом. Издание The Drum посетило мероприятие и собрало пять технологических трендов, которые в скором времени должны серьезно модернизировать сферу ритейла.

Оглавление журнала Сфера торгового маркетинга охватывает деятельность на рынке торгово-посреднических услуг, связанную с оптовыми перепродажами и розничной реализацией товаров конечному потребителю. Особенности такой деятельности предопределяются самим характером торговой услуги — ее своевременностью, надежностью, доступностью. Торговый маркетинг — это маркетинг торговых услуг, включающих закупку товаров и формирование торгового ассортимента в соответствии со спросом покупателей, организацию торговых процессов и обслуживание населения, предоставление информации потребителям и внутримагазинную рекламу, оказание дополнительных торговых услуг и др. Рассмотрим особенности элементов комплекса маркетинга розничной торговли.

Стратегии торгового маркетинга для роста продаж

С 12 по 22 марта в Остине проходит фестиваль о фильмах, музыке и технологиях South by Southwest SXSW , который в профессиональной среде называют цифровым Диснейлендом. Издание The Drum посетило мероприятие и собрало пять технологических трендов, которые в скором времени должны серьезно модернизировать сферу ритейла.

Наиболее существенные изменения ждут мерчендайзинг и смарт-вендинг. Большинство посетителей магазинов сети проводит там не более 2,5 минут, что не позволяет сформировать высокую лояльность как это часто бывает в низкоприбыльном бизнесе.

Будущее розничной торговли будет сопряжено с голографическими моделями товаров на витринах и дронами, уверен глава The Store Рот, который считает эти инновации наиболее важными для ритейл-маркетологов.

Благодаря конкуренции с онлайн-ритейлерами, их офлайн-отделения вынуждены сильно экономить на арендуемой площади. Бренды могли бы использовать новые технологии, позволяющие получать товары не выходя из дома.

По мнению Рота, не за горами будущее, когда продукты будут доставляться при помощи дронов. Это не только позволит эффективно оценивать запасы продуктов, но и упростит процесс их доставки, поднимая обслуживание покупателей на совершенно иной уровень. При совершении покупок голографические 3D-проекции будут играть более существенную роль, поскольку они позволят покупателям узнать задавать вопросы о товаре при помощи пользовательского интерфейса, который сочетает данные онлайн- и офлайн-каналов.

Благодаря возможности отмечать одежду уникальными маркировками, в скором времени каждый сможет купить приглянувшиеся вещи, просто посмотрев на прохожего, или получать уведомления при появлении вблизи человека, одетого так же, как и вы.

Беспрецедентный поток информации от устройств бесконтактной связи NFC и носимой электроники позволит маркетологам в полной мере оценить свою целевую аудиторию при определении маркетинговых стратегий, а также позволит избежать информационной перегрузки. Компании Adidas придется преодолеть это препятствие, прежде чем она приступит к реализации своего плана — создать более миллиарда клиентских контактных точек, встраивая NFC-устройства в свою продукцию.

Пока этот проект находится в стадии зародыша, а компания расширяет свой техотдел, чтобы иметь возможность обрабатывать огромные массивы пользовательских данных. Для ритейлеров большее значение имеет не сбор, а анализ данных, поскольку благодаря ему они смогут увеличить объемы продаж и завоевать лояльность клиентов.

Торговое пространство офлайн-ритейлеров в ближайшем будущем будет использоваться гораздо рациональнее. Эти технологии доступны уже сегодня, что позволяет ритейлерам в реальном времени управлять впечатлениями клиентов. Смарт-вендинг, интеллектуальные полки и другие инновации говорят о возможности реализации прогнозов Дэвида Рота.

Выступая на SXSW, старший вице-президент по электронной коммерции, маркетингу и розничной торговле компании Rebecca Minkoff Эмили Калп Emily Culp отметила, что бизнес давно пытается понять, что происходит в примерочных: по каким критериям покупатели выбирают одежду?

Что ими движет? Компании нужны не простые клиенты, а те, кто сможет оказать ему поддержку, поэтому все данные покупателей сопоставляются с информацией сервиса Pinterest, что позволяет найти новые тренды и соответствовать им в полной мере.

Онлайн-ритейлер доставляет товары по своим офлайн-точкам, пытаясь быть удобнее для покупателей и стать чем-то большим, чем просто торговой площадкой. Каждая новая технология — лишь контактная точка на пути к совершению покупки. Проблема розницы заключается в том, что, в отличие от клиентов, у нее не происходит никаких изменений. Однако все из них нашли какое-то решение. Ритейлеры не думают забывать о самом главном — налаживании долговременных отношений со своими клиентами и предоставлении им хорошего сервиса.

Не знаю как вам, но мне от одежды нужно а чтобы хорошо выглядела б чтобы была качественно сделана в чтобы стоила недорого. Мне не нужны кафе от бренда. Мне не нужна крутая реклама по ТВ и всякие крутые клубные программы. Это нужно людям, которые страдают от изобилия свободного времени, которое девать некуда.

Nikolay Ryazantsev. Этот критерий включен в "хорошо выглядела", потому что я учитывал не только саму одежду. А вообще, можно обращаться за помощью к портным, если это необходимо. Vitaliy Rizhkov. Есть еще один тренд - офлайн магазины закрываются и уходят в онлайн, а онлайн магазины открывают офлайновые точки. Maks Shahov. Что говорит о том, что где есть покупатель, там бывает и продавец.

И наоборот. В итоге хаос. Roman Maximov. Максим Самборский. Доставка дронами - звучит классно и когда-то объемы такой доставки станут заметными.

Но, такая доставка работает, когда есть где приземляться. Если вы живете в многоквартирном - все намного сложнее. Управление посадкой - либо удаленный пилот, либо в автоматическом режиме распознание площадки для посадки - непростая на текущий момент задача. Eldar Kokov. Да зачем все усложнять какими-то дронами? Не проще ли магазину нанять небольшой штат разносчиков? Например в Дубае доставку по прилежащему району из небольшого магазинчика grocery - обычное дело.

Индусик либо пешком, либо на велике привезет вам все, от булочки до бутыли с водой для кулера. И всего-то делов. У нас до этого не доросли, не то что там какие-то дроны. Это прекрасная возможность развивать технологии, "работая в поле". А так, если жить понятиями "нанять индусика", то никуда мы не полетим такими темпами, а так и останемся на нашей родной планете дожидаться, когда Солнце расширится и поглотит нашу планетушку.

Amazon уже года два работает над этим, А Додо-пицца даже умудрилась попасть под какие-то там запреты со стороны властей. Это уже работает. Пора просыпаться. Если копнуть указанные примеры, можно увидеть реальные объемы использования.

Экспериментальные доставки и реальное использования это разные вещи. Пока про "работает", сказать сложно, скажем так. Могу посоветовать самому поуправлять дроном - вылезают детали, которые просто при чтении не видны.

Антон Смуров. Сколько времени, сил и мозгов тратится не на то, чтобы изобрести что-то новое и сделать товары более качественными, дешевыми и удобными, а на то, чтобы втюхать побольше уже существующих товаров.

А ведь люди уже тратят куда-то все свои деньги, и больше денег не станет. А значит все эти милиардные инвестиции - уходят в банальную конкуренцию. Не сделать лучше людям, а сделать лучше чем у конкурента. Любыми честными и не очень способами. Dmitry Alexandrovich. Логично же.

Запустил бы онлайн магазин можно и приложение с доставкой по ближайшим кварталам в некотором радиусе от этого магазина. По началу можно было бы сделать доставку бесплатной, чтобы привлечь народ и подсадить на иглу новой услуги. А потом можно было бы вводить оплату. Но не тупо. А по принципу, чем больше заказов в один и тот же дом или кластер домов, тем дешевле стоимость доставки для каждого клиента. Количество текущих зарезервированных доставок в его кластер должно быть видно клиенту, чтобы он мог решить: "подвинуться" самому по времени и присоединиться к "мультирейсу" или таки заплатить подороже о получить свою покупку вовремя.

Как в случае скажем с бронированием авиабилетов. Например, при заказе продуктов клиент видит, что доставка к 8-ми часам вечера ему будет стоить, скажем 50 рублей, потому что в его дом или пару домов по соседству уже есть доставки а вот доставка в Так можно было бы приучать народ заказывать доставку к одному и тому же диапазону времени.

И курьеру пришлось бы мотаться меньшее количество раз. Но с другой стороны он должен иметь возможность доставить заказы для большего числа заказчиков. В перспективе сбыт товаров станет адресным и предсказуемым. Не говоря уже про кучу полезной статистики. В дальнейшей перспективе можно туда и микрокредитование прикрутить. Хотя может и не стОит :.

Mike Kosulin. Ринат Бакиев. Джоуи Вин. Egor Rodionov. Блисс Нлгдвг. А систему распознавания покупателей для выявления постотянных покупателей и персональных предложений о покупке ввёл кто уже?

Я в жж как-то описывал о зорина. Dmitry German. Показать еще. Новая запись. Уведомлений пока нет. Нейронная сеть научилась читать стихи голосом Пастернака и смотреть в окно на осень.

Подписаться на push-уведомления. Покупка из любой точки мира и доставка куда угодно Будущее розничной торговли будет сопряжено с голографическими моделями товаров на витринах и дронами, уверен глава The Store Рот, который считает эти инновации наиболее важными для ритейл-маркетологов.

Расцвет умных магазинов Торговое пространство офлайн-ритейлеров в ближайшем будущем будет использоваться гораздо рациональнее.

Маркетинг сбыта

Другими словами, торговый маркетинг трейд-маркетинг — это деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения товара от производителя к конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом. Таким образом, Т. Цель торгового маркетинга — устранение препятствий к прохождению товара в маркетинговом канале и стимулирование сбыта товара, увеличение числа покупателей, увеличение количества товара, купленного одним и тем же покупателем. Торговый маркетинг, наряду с рекламным маркетингом , является одним из направлений маркетинга. Торговый маркетинг не может существовать вне остальных компонентов комплекса маркетинга и получил определенное признание как термин маркетинга в реальной практике: трейд-маркетологи существуют реально, эта должность имеется в штатных расписаниях, хотя их обязанности часто тесно связаны с функциями бренд-менеджеров и или оптовых продавцов или иных супервайзеров.

Торговый маркетинг

Автор: Анна Сергиенко. На розничную торговлю влияют многие факторы: политическая и экономическая ситуация в мире, доход потребителей, развитие технологий. Поэтому тренды в розничной торговле постоянно меняются. Чтобы выявить главные потребительские тренды, ритейлеры проводят опросы и маркетинговые исследования. Это помогает удерживать старых и привлекать новых покупателей. Развитие розничной торговли в Украине во многом зависит от ситуации в стране. Анализ рынка товаров ежедневного потребления показывает, что люди стараются сократить количество необязательных покупок до минимума.

Ваш IP-адрес заблокирован.

Управление каналами дистрибуции. В статье описаны принципы формирования эффективной политики торгового маркетинга по основным каналам продаж, анализируются механика и оценка результативности акций на всех уровнях цепочки продаж, рассматриваются формирование ценообразования и системы скидок, организация внутренней коммуникации, каскадирование маркетинговых инициатив полевым работникам, внедрение категорийного менеджмента. Фирмы могут применять излагаемые принципы на территории России для брендированных товаров. Торговый маркетинг Trade Marketing направлен на повышение эффективности взаимодействия производителя со всеми участниками дистрибуционной цепочки — от лидеров оптовой торговли до продавцов у привокзальных лотков — и должен повысить интерес каждого посредника к работе именно с вашим продуктом. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 10 рекламных обманов & маркетинг торговых сетей

Ритейл будущего: главные тренды розничной торговли

Основной идеей, которая лежит в основе маркетинга — это человеческие потребности, для удовлетворения которых создается и реализуется товар. Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свою нужду и запросы с помощью обмена. Теперь обратимся к определению слова торговая сеть. Согласно информации на интернет-ресурсе dic. Как правило, создание и функционирование торговых сетей является самым надежным и эффективным способом розничной торговли. Сейчас обратимся к рассмотрению маркетинговых ходов, которые чаще всего применяются именно в деятельности торговых сетей.

.

.

Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле

.

.

.

.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. Казимира

    Так сайты типо Росправосудие закрывают за публикацию личных данных (из открытых решений судов!). Где справедливость?

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных